如何为 B2B 企业制定内容营销策

有效的 B2B 内容营销意味着很多事情。关键要素之一是确保您的内容到达正确的受众。您创建的内容应该解决问题并鼓励潜在客户更多地了解您。 然而，制作定期的高质量内容往往说起来容易做起来难。您需要在 SERP 结果中排名靠前，并不断寻找新的方法来吸引受众。 为了实现这些，您需要制定强大的内容营销策略。今天，我们将向您展示为成功的内容营销策略做好准备所需的基础。 内容营销策略的重要性 内容营销策略的重要性（图片来源） 内容营销是指以不同的方式使用内容来吸引受众。这可以是博客文章、视频或播客的形式。与大多数营销不同，内容营销不一定涉及销售产品。其主要目的应该是为您的受众提供价值。 目标是建立忠实的受众，他们将消费您的内容并通过您的销售渠道，转化为客户。如果没有内容营销策略，您将在黑暗中航行。


通过花时间进行计划，您可以创建一套内容营销目标和实现这些目标的方法。 不幸的是，太多的企业没有明确的计划。事实上，据估计57%的 B2B 公司没有书面的内容营销策略。 强大的内容营销策略的目标 为了获得最大成功，您的 B2B 内容营 特殊数据 销应围绕一组目标进行构建。以下是创建此类目标所需的一些因素： 跨部门参与——不同部门将能够提供自己的专业知识和建议。确保获得跨部门的意见，以使您的内容尽可能有价值和多功能。 与您的受众保持一致——您的内容与目标受众的兴趣相关吗？ 包括反馈——您应该不断监控观众的言论。人们想要更多某种类型的内容吗？把这个给他们。实施调查、焦点小组和其他形式的测量来获得洞察力。 使用数据——如果您想成为一家现代数据驱动型公司，数据必须成为您战略的关键部分。使用数据获得见解以改进您的内容创作。了解目标受众不仅仅意味着进行基本的市场研究。为了获得最佳的内容策略，您需要从内到外了解您的受众。令人惊讶的是，不这样做是内容创建中的常见错误。要获得成功，您的内容必须与目标受众建立联系。 这里有一些可以做到这一点的方法。



使用分析软件 您的网站访问者为您提供了宝贵的数据。但除非你理解这些数据，否则它毫无用处。正确的分析软件可以提供有关受众的深入见解。 超过55%的在线网站使用Google Analytics (GA)。这个工具如此受欢迎是有原因的。GA 可以告诉我们需要了解的有关目标受众的一切信息等等。GA 功能包括 查看我们网站上的各个页面。 能够按位置、人口统计等对用户进行细分。 有关不同用户群体兴趣的信息。 实时报告使我们能够在网站用户浏览网站时查看他们。 以及更多。 GA 的最大优点是它不断更新。最新版本 Google Analytics 4 具有更多功能。例如，GA4 转化跟踪可让您衡量网站上的关键用户互动。 进行调查 民意调查是直接与观众交谈的好方法。通过正确的问题，您可以获得详细的答案，这将帮助您改进内容营销。